Большинство участников выставок признается, что в первый раз они сделали это скорее из самоутверждения.

      Многие умудренные опытом работы в океане рынка руководители рассматривают участие своей фирмы в выставках как один из важнейших элементов маркетинга.

     При этом решается сразу несколько задач:

• вопросы изучения рынка сбыта продукции, рекламы, установления личных контактов с партнерами;

• вопросы товарной политики, то есть формирование ассортимента продукции, или его корректировка, направления повышения качества, других показателей продукции;

• вопросы ценообразования, то есть цена продукции, возможные скидки с цены, кредитование покупателей, взаиморасчеты;

• поиск новых партнеров по сбыту;

• определение степени угрозы со стороны конкурентов и многие другие проблемы.

       Выставка позволяет оценить, какой у вас покупатель, что нужно выпускать, по какой цене, кто может оказать помощь в продаже, и что творится в стане конкурентов.

      Сегодня для наших изготовителей первоочередная задача, - заявить о том, что они еще существуют и готовы к борьбе! Любая специализированная выставка является идеальным местом для этого.

     Продавцу выставка нужна для конкретной работы с потенциальными покупателями, а задача изготовителя - упрочить на ней свое имя, правильно определить перспективы развития продукции и расширить сеть сбыта. Решение, принимать или не принимать участие в той, или иной выставке - за вами. Но те, кто их игнорирует рискует потерять своего покупателя.