ВЫСТАВКИ ● ЯРМАРКИ ● ФОРУМЫ ● КОНГРЕССЫ ● КОРПОРАТИВНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ
+7(862) 262-26-93



В деловой программе Ярмарки недвижимости в Сочи, которая пройдёт 28-29 мая в выставочном комплексе ГО «Жемчужина», большое внимание уделено обучающим мастер-классам и семинарам для руководителей агентств недвижимости и риэлторов. Кто-то может подумать: чему может научить специалист из маленького курортного Сочи коллег из других городов, где рынок недвижимости развивается давно и является существенным сектором экономики?

На этот вопрос подробно и однозначно отвечает Андрей Ершков, основатель и тренер обучающего центра «РОСТ» (г. Сочи).

Почему риэлторы в Сочи превосходят своих коллег из других городов по уровню подготовки и приспособленности к продажам?

Давайте на чистоту. Пока во всех регионах нашей страны рынок недвижимости находится в большом упадке, в Сочи сделки с недвижимостью осуществляются с той же частотой, что и до «кризиса». Причиной тому является привлекательность города-курорта для многих жителей России.

В Сочи работает очень много риэлторов. Это одна из основных профессий для местных и приезжих. И конкуренция здесь не в пример выше, чем в других городах.

Усугубляет ситуацию с конкуренцией тот факт, что работа с клиентами ведётся без каких-либо договоров между риэлтором и покупателем. Поэтому покупатель не «привязан» к одному риэлтору и может сначала ездить с одним риэлтором, а потом купить у другого.

Это и есть первая причина, почему сочинская школа риэлторов одна из самых сильных. Мы знаем, как работать с конкурентами, как бороться за клиента и проводить сделки в условиях гиперконкуренции.

Вторая причина - это совершенство техник продаж, привлечения и удержания клиентов. Сейчас этих техник во всём мире придумано великое множество. Их можно найти на многочисленных сайтах и пабликах в социальных сетях. Но как понять, какие из этих техник реально работают и заслуживают того, чтобы использовать их в своих бизнес-процессах?

Тестирование. Только через проверку этих техник возможно понять, что работает, а что нет. Но тогда возникает другой вопрос: сколько времени и ресурсов нужно на то, чтобы протестировать все техники и выбрать наиболее эффективные? Это время зависит от трафика – количества клиентов, которые обращаются к вам. Чем их больше, тем быстрее вы можете проверить различные техники и сделать о них выводы.

В Сочи самый большой трафик при пересчёте на одного риэлтора. Понятно, что в Москве покупателей недвижимости больше, чем в Сочи. Но нагрузка на риэлторов в Сочи значительно выше. За один день через риэлтора в Сочи проходит больше покупателей недвижимости, чем через столичного риэлтора.

Поэтому скорость проверки разных технологий и техник работы с клиентами в Сочи значительно выше, чем в других городах.

У сочинских риэлторов набор техник в целом эффективнее, чем у риэлторов в других городах.

Это вторая причина, почему сочинская школа риэлторов одна из самых сильных в России.

Все техники успешной работы на рынке недвижимости от позиционирования и привлечения клиентов до проведения сделок и запуска «сарафанного радио» изучаются в единственном в Сочи специализированном тренинг-центре «РОСТ». Его основатель и тренер Андрей Ершков проводит обучение риэлторов, руководителей отделов продаж, директоров агентств недвижимости. Его выпускники работают во многих агентствах недвижимости и довольно часто бывают лидерами продаж. Помимо этого Андрей – сооснователь федерального рекламного агентства «Андер», среди клиентов которого Сбербанк, Ростелеком, Теле2, Мегафон, ТНТ и многие другие.

На Ярмарке недвижимости в Сочи 28 и 29 мая Андрей Ершков проведёт серию тренингов для руководителей агентств недвижимости и риэлторов. Подробное расписание мероприятий деловой программы – в программе Ярмарки.

Приглашаем всех заинтересованных специалистов. Для посещения мероприятий деловой программы необходимо пройти регистрацию.



 
ПАО МЕГАФОН - «Цифровой партнёр»  XХII Международной специализированной выставки «ГОСТИНИЧНО-РЕСТОРАННЫЙ БИЗНЕС-2021»
Постоянные информационные партнёры:

Условия обработки персональных данных пользователей / Политика обработки персональных данных пользователей

Все материалы, опубликованные на сайте, защищены российскими и международными законами об охране интеллектуальной собственности и предназначены только для личного некоммерческого использования. Копирование или воспроизведение любых материалов, возможно только при условии письменного разрешения редакции форума.
При копировании или цитировании в электронном виде обязательно указание активной гиперссылки на https://www.soud.ru

Выставки от компании «СОУД» – это прекрасная возможность для предприятий расширить сферу деловых контактов, заключить новые выгодные договоры.
Формат выставок делает их интересными как для крупных заказчиков, так и для розничных покупателей.

___________________________________________________

1991-2021 г. © Выставочная компания «СОУД»

Рейтинг@Mail.ru Яндекс цитирования